Vertriebsberatung · Sales Coaching · Neukundengewinnung

Vertriebsberatung für IT-Unternehmen: der rote Leitfaden zu neuen Kunden.

Die Kursgeber GmbH begleitet kleine und mittelständische IT-Unternehmen dabei, ihren Vertrieb vom Zufall zum System zu entwickeln. Schluss mit Vertrieb auf Verdacht: Wir entwickeln und setzen gemeinsam mit Ihnen Ihren Prozess für planbare Neukundengewinnung um.

Vielleicht kennen Sie das

Typische Vertriebsprobleme von IT-Geschäftsführern

Wenn Vertrieb sich anfühlt wie Zufall, steckt meist eine dieser Situationen dahinter. Vielleicht erkennen Sie Ihr IT-Unternehmen wieder:

Online-Marketing läuft – Anfragen bleiben aus.

Sie investieren in Sichtbarkeit, aber das Telefon klingelt nicht.

Termine ja – Abschlüsse nein.

Gute Gespräche, aber zu selten landen sie im unterschriftsreifen Angebot.

Sie sind Chef, Unternehmer, Manager – und bester Verkäufer.

Drei Rollen konkurrieren um Ihren Tag, und der Vertrieb leidet als Erstes.

Die Firma hängt an einem Kunden.

Neues Geschäft entsteht nur, wenn der Inhaber persönlich akquiriert – ein System, das nicht skaliert. Kommt der Hauptkunde ins Straucheln, gerät das ganze Unternehmen ins Wanken.

Die Besetzung der Sales-Stelle ist ein Risiko.

Auf dem Papier klingen alle Bewerbungen überzeugend. Wer wirklich liefert, zeigt sich erst Monate später.

Vertrieb fühlt sich an wie ein Dauersprint.

Jede Woche neu antreten, selten ankommen. Ohne Struktur wird Einsatz zur Last statt zum Hebel.

Unsere V360°-Methode

Vorgehen: Vertriebsberatung nach der V360°-Methode

Drei Bausteine – ein klarer Weg von der ersten Idee bis zum gewonnenen Kunden. Kein Standard-Playbook, sondern ein roter Leitfaden, der zu Ihrem Unternehmen passt und den Ihr Team morgen anwenden kann.

Analyse

Wo Sie heute stehen.

Wir prüfen Positionierung, Zielgruppe und Vertriebsprozess. Klar, ehrlich, ohne Buzzwords.

Konzept

Wohin Sie wollen.

Der rote Leitfaden: ein wiederholbarer Vertriebsprozess, passgenau für kleine und mittelständische IT-Unternehmen.

Umsetzung

Wie Sie hinkommen.

Hands-on-Begleitung Ihres Teams – bis aus der Strategie messbare Kunden werden.

Entlang der V360°-Sales-Pipeline führt der Weg über fünf Stationen: Analyse, Positionierung, Prozess, Umsetzung und Wachstum – bis zum gewonnenen Kunden. Im gemeinsamen Workshop wird aus Stichworten Struktur: Ihr roter Leitfaden wird sichtbar, greifbar und sofort anwendbar. Mehr zur Methode lesen Sie auf der Startseite im Abschnitt V360°.

Leistungen

Leistungen der Vertriebsberatung im Überblick

Sieben Leistungen in zwei Kompetenzfeldern – ein Ziel: Ihr Unternehmen wächst planbar, und Ihr Team entwickelt sich nachhaltig.

Vertrieb & Wachstum
◎

Vertriebsprozess

Strategische Begleitung – von der Standortbestimmung über die Positionierung bis zum strukturierten Vertriebsprozess. Ihr roter Leitfaden, sauber dokumentiert.

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Schulung & Training

Praxis-Workshops zu Telefonakquise, Sales Pitch, Positionierung und Key Account Planning – zugeschnitten auf Ihr Team.

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CRM-Einführung

Strukturierte Einführung und Optimierung Ihres CRM-Systems – von der Auswahl über die Implementierung bis zur nachhaltigen Nutzung im Vertriebsalltag.

Führung & Entwicklung
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Vertriebsführung entwickeln

Vom besten Verkäufer zur wirksamen Führungskraft: Wir begleiten den Rollenwechsel mit Coaching, Führungskräfteentwicklung und konkreten Werkzeugen für den Alltag.

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Teamentwicklung Sales

Wir entwickeln Kommunikation, Zusammenarbeit und gemeinsame Ausrichtung – damit Ihr Vertriebsteam als Einheit gewinnt.

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Generationenwechsel & Nachfolge

Strukturierte Begleitung von Inhabern und Nachfolgern in inhabergeführten IT-Unternehmen: Konfliktklärung, Rollendefinition, Prozessbegleitung.

Einstieg ohne Termin: Sales-Check und Akquise-Starterkit

Mit dem Sales-Check erhalten Sie in vier kurzen Schritten (ca. 3 Minuten) eine kostenlose Ersteinschätzung Ihrer Vertriebsorganisation nach der V360°-Methode – die Auswertung kommt per Mail. Das Akquise-Starterkit für IT-Dienstleister ist ein kostenloser PDF-Leitfaden mit 31 Seiten und acht konkreten Schritten vom Zielkundenprofil bis zum qualifizierten Erstgespräch, inklusive Telefon-Skripten, LinkedIn-Vorlagen und 4-Wochen-Umsetzungsplan.

Zielgruppe

Für wen die Vertriebsberatung gedacht ist

Unsere Vertriebsberatung richtet sich an Geschäftsführer und Inhaber kleiner und mittelständischer IT-Unternehmen im B2B-Geschäft – zum Beispiel Software-Anbieter, IT-Dienstleister und Systemhäuser. Typische Ausgangslagen:

  • Neugeschäft hängt bisher vor allem an Ihnen als Inhaber.
  • Es gibt Gespräche und Termine, aber zu wenige unterschriftsreife Angebote.
  • Sie möchten einen Vertriebsprozess, den Ihr Team wiederholbar anwenden kann.
  • Sie stehen vor einem Rollenwechsel, etwa vom Top-Verkäufer zur Führungskraft, oder vor einem Generationenwechsel.

Die Kursgeber GmbH hat ihren Sitz in Frankfurt am Main und arbeitet mit Unternehmen in ganz Deutschland. Zu den Kunden zählen unter anderem Blankbox, BSS Solution, Contensi, croit.io, day4solutions, dieSec, Polygran, nextN, Skillnovo und neoworx. Weitere Stimmen finden Sie unter Referenzen.

Über uns

Wer Sie berät

Jens-Peter Reincke, Geschäftsführer Kursgeber GmbH

Jens-Peter Reincke

Geschäftsführer · Unternehmer, Vertriebsexperte & Coach

Seit 2001 im Vertrieb tätig, mit über 20 Jahren Berufserfahrung und 15 Jahren als Coach und Trainer im Verkauf. Sein erstes Unternehmen gründete er mit 21 Jahren.

Ralf Wolter, Coach & Mediator Kursgeber GmbH

Ralf Wolter

Coach, Mediator & HR-Experte

Seit mehr als 30 Jahren begleitet er Menschen, Teams und Organisationen in Veränderungsprozessen – mit Führungs- und Vertriebserfahrung u. a. bei Samsung Electronics, Lexmark, Bechtle und CANCOM. Schwerpunkte: Generationenwechsel, Führungskräfteentwicklung, Konfliktklärung und Unternehmensnachfolge.

Stimmen

Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen

★★★★★
„Nach einem Monat: 7 qualifizierte Termine, 5 neue Chancen und 2 Angebote über 100.000 €. Der Prozess wirkt – sofort."
Sarah Kynast
Sarah KynastGeschäftsführerin, Blankbox GmbH
★★★★★
„Wir konnten viele wertvolle Impulse für unsere Kundenakquise mitnehmen und unsere Vertriebsprozesse deutlich verbessern."
Moataz Elmasry
Moataz ElmasryGeschäftsführer, Contensi Software GmbH
★★★★★
„Ich hatte keine Ahnung von Vertrieb – und gemeinsam haben wir eine klare, praxistaugliche Sales‑Strategie entwickelt, die meinem Unternehmen endlich Struktur und echte Ergebnisse bringt."
David Seidel
David SeidelGeschäftsführer, Neoworx
★★★★★
„Die Zusammenarbeit ist extrem angenehm, professionell und vor allem wirkungsvoll. Klare Empfehlung für jeden, der echten Vertriebserfolg sucht."
Martin Benfer
Martin BenferGeschäftsführer, BSS Solution
★★★★★
„Hier hat uns Herr Reincke maßgeblich bei der Konzeption, Planung und Einführung des digitalen Sales-Channels unterstützt."
Wilhelm Lehbert
Wilhelm LehbertCOO, Polygran GmbH
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Erstgespräch

Ablauf des kostenlosen Erstgesprächs

20 Minuten per Video, kostenlos und unverbindlich. Wir schauen gemeinsam, wo Ihr roter Leitfaden anfängt.

  1. Termin wählen. Ein Klick auf „Erstgespräch buchen" öffnet den Buchungskalender. Dort wählen Sie direkt online einen passenden Termin und geben kurz an, was für die Vorbereitung auf das Gespräch hilfreich ist.
  2. 20 Minuten per Video. Das Gespräch findet als Videokonferenz über Microsoft Teams statt; den Link erhalten Sie mit der Terminbestätigung. Wir sprechen über Ihre Ausgangslage im Vertrieb und klären gemeinsam, ob und wie wir Sie beim Erreichen Ihrer Ziele unterstützen können.
  3. Sie entscheiden. Das Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich. Ob und wie es weitergeht, entscheiden Sie danach.
FAQ

Häufige Fragen zur Vertriebsberatung für IT-Unternehmen

Was unterscheidet Ihre Vertriebsberatung von einem Standard-Playbook?

Wir arbeiten nicht mit einem Standard-Playbook, sondern entwickeln mit Ihnen einen roten Leitfaden, der zu Ihrem Unternehmen passt und den Ihr Team direkt anwenden kann. Grundlage ist die V360°-Methode mit den Bausteinen Analyse, Konzept und Umsetzung.

Beraten Sie nur, oder unterstützen Sie auch bei der Umsetzung?

Beides. Neben Analyse und Konzept begleiten wir Ihr Team hands-on im Tagesgeschäft – bei der Neukundengewinnung von der Lead-Quelle über das Erstgespräch bis zum unterschriftsreifen Angebot.

Wie lange muss ich mich vertraglich binden?

Beratungs-, Coaching- und Begleitungsverhältnisse auf Abruf werden ohne Mindestlaufzeit geschlossen und können mit einer Frist von 14 Tagen zum Monatsende gekündigt werden, soweit nichts anderes vereinbart ist. Abgegrenzte Pakete wie Workshops enden mit dem vereinbarten Zeitraum.

Arbeiten Sie nur mit Unternehmen aus Frankfurt?

Nein. Die Kursgeber GmbH sitzt in Frankfurt am Main und arbeitet mit Unternehmen in ganz Deutschland. Leistungen können vor Ort, per Video oder telefonisch stattfinden; das kostenlose Erstgespräch führen wir per Video.

Was kostet die Vertriebsberatung?

Das Erstgespräch ist kostenlos. Umfang und Vergütung der weiteren Zusammenarbeit werden individuell vereinbart – so bleibt der Einsatz für Sie kalkulierbar.

Kann ich auch ohne Termin einen ersten Eindruck bekommen?

Ja. Der Sales-Check liefert in vier kurzen Schritten eine kostenlose Ersteinschätzung Ihrer Vertriebsorganisation. Alternativ können Sie das kostenlose Akquise-Starterkit als PDF anfordern. Beides finden Sie auf der Startseite.

Die Alternative

Ein Sparringspartner, der unternehmerisch, vertriebsstark und ergebnisorientiert auf Abruf zur Verfügung steht.

Keine Vertragsbindung. Kalkulierbarer Einsatz.

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